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　　摘 要：

　　琥珀作为近几年来发展迅速的品类五金制品行业技术进步带来的机遇，市场占有率快速增长，价格上涨速度较快，市场消费潜力巨大。琥珀行业中也存在着诸多问题，需通过规范市场秩序，合力控制原料价格，增加产品附加值等措施来保障琥珀产业的健康发展。

　　关键词：琥珀 市场规范 联合价格

　　在中世纪的欧洲，有一条非常著名的“琥珀之路”，这条路穿越欧洲北部大部分区域，运送的是当时作为货币的珍贵宝石琥珀，这种货币一直延续五金制品行业技术进步带来的机遇了近百年。琥珀作为战略物资一直被西方所重视，时至今日，作为战略储备，被刚刚开采出来的、大块的琥珀原石仍被不断送往俄罗斯央行平博pinnacle体育。

　　一、琥珀行业的背景

　　琥珀作为三大宗教均认可的有机宝石,很早就被人类所使用，目前已知的最早的琥珀装饰品出现在一千多年前，欧洲是最早将琥珀使用在首饰上的地区。由于传统的黄色琥珀主要出产在北欧地区，因此在波兰聚集五金制品行业技术进步带来的机遇了大约八百家琥珀宝石的的加工企业，但由于各种原因，其产业规模始终没有得到突破，最大的企业仅百人，产量不高，但其市场覆盖欧洲、亚洲、美洲，由于价格不高，以及镶嵌工艺的简单化，琥珀首饰一直被作为装饰品、流行饰品、旅游纪念品出售，没有得到珠宝界的认同，也没有形成国际大品牌。自从九十年代末期，台湾企业在大陆设立加工厂以后，琥珀产业开始在大陆形成，当古老的琥珀宝石与传统的中国文化结合以后，迅速形成了具有中国文化特色的琥珀产业和市场。

　　二、琥珀行业在中国的历程

　　琥珀产业在中国启动较晚，最早的琥珀品牌和加工企业均在九十年代末期才在中国大陆出现。就像其他行业一样，最容易的参与方式是模仿，最初琥珀产品全部围绕在银饰镶嵌这个领域，不过经过了短短的几年，国内品牌的设计能力就开始建立并逐渐成熟。在此之后，中国琥珀行业开始挖掘中国文化的宝藏，将视线转移到中式产品的开发、创新上。2008年金融危机前后，翡翠、白玉遭到炒作，无论是原材料还是成品，价格均出现较大幅度的上涨，这就给了刚刚开始在中国文化领域试水的琥珀一个良机，一些翠玉的经营者逐渐开始转向经营琥珀产品，大市场开始逐渐形成，琥珀产品的价格也随着开始启动上涨行情。

　　据不完全统计，目前国内从事琥珀宝石加工的企业达到上百家，个体业者近千人，经营企业更是层出不穷，先从最早的单纯经营琥珀的企业，到转行进入琥珀行业的企业，从业人员大幅增加，市场规模迅速放大，在正规百货店出售的琥珀年销售额估计可以达到人民币五亿元以上。

　　三、琥珀价格的变化趋势及成因

　　随着翠玉的大幅升值，加上琥珀经营者、媒体不断推动，消费者对于琥珀的热衷逐渐聚集，越来越多的终端消费者开始关注并购买琥珀，琥珀市场开始整体升温。到了2011年，生产领域从为数不多的几家大型加工厂，发展成为大小上百家生产企业的规模，无论厂家还是市场，都从原本为数不多北京、郑州、武汉、南京、西安、乌鲁木齐等几个区域中心城市，向各个省份辐射扩张，整体销售业绩大幅提升。从业人员大幅增加，销售网点逐渐向下（三四线城市）蔓延，开始了所谓的渠道下沉的进程。据不完全统计，有品牌销售的城市达到百家以上，也正是由于市场需求的原因，推动了加工厂的快速成长，越来越多的加工企业出现，导致琥珀原材料开始出现紧缺的局面，于是，一批非本行业的机构、企业及个人开始在原材料层面出现，并逐渐开始左右琥珀原材料市场的价格，进而推动了本来就由于供不应求而出现的价格上涨，导致了琥珀成品价格在三年内被逐渐推高，这就更加吸引了一些收藏人士、投资人士的关注和投入，到了2014年的上半年，普通产品的出厂价格已经比2004年上涨了八至十倍，部分产品（多米尼加蓝珀）甚至超过十五倍。

　　但是2014年的年中，由于整体经济减速、投资需求受到抑制、终端消费乏力等原因，琥珀的批发出现了下滑，原材料的供应也出现了过剩的情况，进而造成了价格的逐渐趋稳，这符合单一市场变化的趋势，应该说，琥珀的价格变动趋势与其他宝石的发展变化趋势是比较相似的，从不被重视、艰难起步到逐渐被认知，再到被疯狂炒作，在经过一定时间的沉淀，行业重新回到理性的平稳的发展的过程，现在我们正在经历这个逐渐理性的市场回归阶段。

　　四、短期市场分析及预测

　　从2015年开始，琥珀产业将进入了整理、调整的阶段，无论是原材料的供应商、加工厂家、批发企业以及终端销售商，都将无法避免的参与到这个过程当中，重新洗牌在所难免。

　　总体上看，新近增加的加工厂多数曾经生产玉石、翡翠、水晶等，无论资金、加工能力均与以往的小型的琥珀加工厂相比，具备很大优势；从批发层面来看，新近加入的加工厂一定有其原有的销售渠道，而且这部分经营者也是具备很强的资金实力、很丰富的市场经验甚至下游渠道，这就一定会对原有的琥珀批发、零售企业带来冲击，

　　琥珀毕竟才在中国刚刚起步不足二十年，与翠玉相比还属于远未普及和饱和的状态。据不完全统计，每年终端消费者的购买件数不会超过二十万件，从九十年代末至今流入终端消费者手中的琥珀产品，不会超过三百万件。这样的销售规模，远远没有达到饱和的状态，对于全国六百多座城市，超过一亿五千万的城市消费人口（六亿城市人口，其中老幼减半，消费力不足或不喜欢琥珀的再减半后简单得出）而言，几百万件的销售，仅仅是个开始。只是大家要面对的是一个逐步规范的市场，逐步理性的市场，以往那样买到就赚到的阶段应该说即将结束了。

　　作为琥珀行业在国内最早的参与者，我们发现这个行业有一个关键的问题就是原材料价格的不稳定，究其原因是前期国内的加工企业规模不大，均采用避税方式进口材料，这也是市场因素决定的，当市场开始启动，一些有资金实力的材料商的加入，又迫使原来的企业不得不与之合作，造成出厂价格严重依赖原材料价格的情形，曾在短期出现倒挂现象。面对这种情况，部分有前瞻眼光的生产企业逐渐开始走向联合，尝试采取联合采购的方式，以期获得稳定材料的供应及价格，进而稳定整个市场。同时，琥珀分会组建工作也得到中宝协的大力协助，相信未来在协会框架内，批零市场也将得到一定的规范，但即使这样也不能排除市场价格再次受到源头材料价格变动的影响。

　　五、龙头企业在行业中的作用

　　作为琥珀行业的缔造企业之一，嘉乐始终清醒的看到行业中的投机者、浑水摸鱼的企业的存在，也始终保持着理性的思考，就是绝不参与炒作、绝不参与有损行业发展的事情，力求保持终端价格的稳定和合理上涨。通过优化自身、扩张网点来推动自身企业的成长，而不是利用自己有利的市场主导地位，主动推涨价格谋利而缩短产品的生命周期。相信只要从业人员能够做到理性的思考和运作，琥珀产业在中国还是有很长的路可以走。琥珀可是经过了十多年的培育才走到了今天，虽然受到整体经济的影响，但终端的需求仍然大量存在，只要生产企业合理控制其出厂价格，批发及终端经营者不进行恶性竞争，生产商追求不断创新产品而不是追求暴利，从业人员都能够从追求数量逐渐向追求质量进行提升，从追求利润向追求市场的稳定发展提升，琥珀产业在中国一定大有可为。

　　六、琥珀行业的突破

　　琥珀，尽管近年发展迅速，但毕竟才短短几年的成长，其设计能力仍然很差，创新能力仍然不足，需要从业者静下心来认真的研究产品、研究市场，从传统品类中汲取养分，从市场压力中获得动力，在人均珠宝消费仅仅几十美元的市场机遇中，开创出属于琥珀这个神秘、独特的宝石的一片天地，在行业管理机构的指导下、在市场化手段运作下、在金融业者的协助下，通过业者自己的不断努力下，组建出行业内大型的企业乃至上市企业，获取更多的资源和关注，推动该产业的不断进步与发展，并随着中国文化的进一步全球推广与发展，以产品的形式将中国文化输出国门，进一步占领国际市场，成就琥珀业者的中国梦……

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