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　　9月15-16日，岭南商道私人董事会明辨组第14次会议依时召开，此次会议来到了集汽车整车及零部件、高端装备制造、家电、光电、有色金属、生命健康等主导市场需求如何驱动五金制品设计的变化的产业强镇佛山南海狮山镇。

东道主是一家大型专业电梯制造企业，是具有国家质检总局颁发的电梯制造、安装、改造和维修保养的A 级资质，中国一线民族品牌电梯生产的佼佼者。其在电梯物联网、远程监控、环保节能等技术上取得优秀成果平博pinnacle体育。值得一提的是其自主创新的代表作——超高速电梯试验塔，它是目前华南地区最高的、载重最大的、速度最快的电梯研发试验中心。而我们本期探讨的话题是：面对2000亿的市场容量，如何做好对顾客与市场的深度认知，快速提升品牌。

　　案主所处的行业容量大到让人垂涎三尺，可以说是没有行业天花板。但企业面临产品质量过硬，与外资品牌竞争过程中，国产品牌又始终是处于弱势的难题。听了案主陈述的所有资料，我们寻找到问题根本：企业如何从客户视角创造价值。董事们分别从产品体验，行业，文化，后服务，品牌宣传，互联网，商业模式等不同角度进行提问与建议。

在现有传统模式中，企业需要考虑扩充市场宽度，梳理客户群体，从细分市场出发，聚焦再聚焦，定位到某一类产品，才能做到细分行业冠军。而在这过程中，我们需要深刻理解客户痛点，梳理出产品卖点，为客户提供个性化的解决方案。而在梳理产品卖点的时候，不能一味求多，因为集中力量在1个拳头出击，力量才是最大的。

而在商业模式中，企业要充分发挥目前企业自主创新技术，在智能、物联网、能源管理方面所取得的成绩，积极探讨新商业模式的可能性。在这个巨变的时代平博pinnacle，企业经营需要发挥协同效应，我们能够做的、最重要的经营价值就是促进同行或者非同行之间的共同成长，寻找共赢的模式，然后满足客户的细分需求。真正成功的企业，与外界的边界是模糊的，它跟其他的企业形成了完全穿透的关系，使得大家一起做很多东西。这在同业之间叫互补优势，在非同业之间就是互补行业，是非竞争性的联盟。

　　都说从工业化时代向互联网时代转变，考验的是人思维模式的转变。而员工是企业经营中最重要的角色，董事们为大家提供一下几个小tips，让市场需求如何驱动五金制品设计的变化你的员工变得更有客户思维。

　　私董tips

　　1、从产品驱动到用户驱动

　　2、从效率优先到效能优先

　　3、从等级森严到去中心化

　　4、从二八原理到长尾理论

　　5、从被动接受到强参与感

　　6、从复杂主义到极简主义

　　7、从线性结构到网状结构

　　8、从付费模型到免费模式

　　各位看官，本文道出的只是两天会议精髓的冰山一角，很多收获只有你也身在其中才能感受到。在巨变的时代中，企业到底应该怎样创造价值，这是所有企业面临的课题，未来，我们也必定会持续探讨。

　　岭南商道私人董事会

　　面向民营企业的首个粤商私人董事会，通过高端私密集体浸泡式学习，大咖大V诊断辅导，深度打磨战略，洞悉产业发展趋势，将创新和转型进行到底。

　　会议预告： 10月13-14日，11月25-26日平博pinnacle。

　　报名咨询：郑小姐13929579881